Дмитрий Балаболин, Rollifix, План и Дело

Filed under: Спикеры | | No Comments »

Дмитрий Балаболин получил высшее образование в Московском Институте Радиотехники Электроники и Автоматики по специальности радиоинженер и некоторое время работал в космической отрасли СССР. С началом либерализации экономики создал с коллегами ЗАО «Новые системы и технологии», где занимался автоматизацией деятельности торговых предприятий, банков, ресторанов и производств в качестве технического директора. В дальнейшем начал сотрудничество с розничной сетью магазинов DIY «КлючСтройАрсенал», в которой занял должность Генерального директора и занимал ее несколько лет до продажи акционерами сети. К моменту продажи сеть состояла из 12 магазинов DIY в разных городах России, работавшая в формате самообслуживания с единым центром закупок. В тот же период возглавлял одну из крупных дистрибуторских фирм по торговле керамической плиткой. Для управления товарными запасами розницы и дистрибуции совместно с математиками МИФИ разработал уникальные алгоритмы управления товарными запасами многоступенчатой системы распределения. Для повышения квалификации в смежных областях бизнеса возглавил на два года сеть московских гастрономов «Единый стандарт». Одновременно с руководством сетями магазинов Дмитрий Балаболин являлся акционером и членом совета директоров нескольких производственных фирм и фирм, работающих в сфере услуг. Тут можно перечислить мебельное производство, производство пластиковых и алюминиевых окон и фасадных конструкций, производство кондитерских жиров, сервисное бюро по укладке керамической плитки, производство и продажа штор и других. С 2001 года управлял оптовыми дистрибуторскими фирмами, импортирующими товары под собственными торговыми марками из Китая и других стран, за несколько лет построив систему сервиса и продажи в России. Было создано более 40 филиалов. Основал одну из первых дистрибуторских фирм в Украине с Российским капиталом УкрБимаркет, которая за несколько лет работы заняла на рынке лидирующие позиции.
Дмитрий Балаболин имеет более чем десятилетнюю практику поставок в розничные сети в России и Украине: Metro, Реал, Ашан, Лерой Мерлен, Максидом, К-Раута, Карусель, ОБИ, Касторама, Дикси, Связной, Карфур, ОКей, Лента, Метрика, Перекресток, Седьмой Континет, Магнит, Эпицентр, Амстор, Велика Кишеня, Фокстрот, МИР, Эльдорадо, СтройАрсенал, Алпи, Алпи-Дом, Маркткауф, Зельгрос и многие другие. Именно в этих сетях представлены теперь более десяти новых брендов.
В 2007 году приобрел пакет акций торговой фирмы с собственными брендами в области авто аксессуаров и энергосбережения, которой управляет в качестве Генерального директора. Дмитрий Балаболин является автором ряда статей по развитию малого бизнеса в России, создателем авторской методики креативного мышления. В 2010 году стал со-основателем и старшим партнером агентства по развитию бизнеса “План и Дело”.

Дмитрий Балаболин выступит в 10-ой сессии конференции HiBrand 2010 “Потребительский брендинг” – Продвижение брендов в местах продаж и каналах дистрибуции.

Практические рекомендации по продвижению локальных брендов в розничной торговле

Доклад посвящен продвижению в торговых сетях локальных брендов – зачастую вообще не имеющих каких-либо рекламных бюджетов. В данном случае слово “локальный” нужно понимать как “тот, который не может себе позволить рекламу в национальных СМИ в силу недостаточного потенциального объема продаж”.
Предлагается детальный подход к понятию бренда и объясняется – какую роль его отдельные составляющие играют в процессе продажи. Объясняется значение сегментного бренда, который присутствует исключительно внутри канала дистрибуции и становится брендом для конечных потребителей без промо активности, направленной на них непосредственно. Рассматриваются подходы к продвижению с помощью BTL и особенности восприятия потребителями товаров на различных этапах выбора и принятия решения о покупке. В докладе на простых примерах будут объяснены практические пути наиболее экономичных способов продвижения. Несколько кейсов, взятых из практики, продемонстрируют результаты предлагаемой методики.